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当下，钣金制作行业是一个以设备技术为先导的行业！
在工业领域，现在有两种技术改造模式，一种是为当下或已有产品的跟随式技术改造；一种是为未来产品或产品发展的引领式技术改造。在钣金制作领域，设备制造商或供应商的技术改造大部分是引领式的，而钣金制作生产企业大多数缺是跟随式的。
这两种模式看起来区别不大，但对企业的发展和未来长久生存具有非常重要的意义。第一种模式，也就是目前钣金制作生产企业普遍奉行的模式，具有浓浓的计划经济残留，是典型的头痛医头和脚痛医脚的模式。这种模式的最大特点是对用户不太了解和理解，研究客户的需求和发展严重不足。而第二种模式，也就是目前钣金制作设备企业普遍奉行的模式，这种模式是典型的引领创新模式，他们对用户比较地了解和理解，应该说对用户的发展特别地具有深刻的研究。
如果从市场行为和发展的眼光看，第二种模式显然非常具有活力和容易获得辉煌的未来。因为第二种模式的真实含义“是不断地给用户解决麻烦，为用户的未来生存服务”；第一种模式就缺少了些这种服务的理念和思想，似乎是不太适应当下市场经济发展需要的。那么做到第二种模式的技术改造需要怎样的理念和行动呢？
首先，在积极研究用户的需求的同时，必须下力气研究用户未来产品的发展和可能具有的方向。这就需要与用户建立稳定的，而且是必要的项目团队-技术工程队（Project Team）,通过这样的机构积极主动深入地参与用户产品的开发，特别要参与用户零部件设计阶段的规划，从专业发展的角度提供自己的技术建议，只有这样才能站在用户发展的前沿进行自己的技术改造规划和实施，这也就是所谓的抢的先机。
其次，由于钣金制作产品和用户的无限广阔性，因此在用户经营中必须采用“减法经营”，也就是要进行用户选择。坚持跟着“优秀用户”一起进步的理念进行经营。因为只有这样才能有可能实现与用户的紧密沟通和合作，因为只有这样我们才能做到材料、产品和技术工艺的专业化，才能将一类产品做的“精、特、绝”，只有这样才能尽最大的努力避开恶性的价格竞争，以及实现符合现在和未来发展的技术改造。
第三，坚持不断地寻找自己的特长和自己的特色产品，以及自己合得来的用户，一个非起步性的钣金制作企业必须在市场的“游历”中树立自己的特点和特色，不能人云也云，处于永远跟随的状态，这是进行技术改造的大忌。
第四，钣金制作企业必须注意加强与设备和技术供应商的合作，要引导设备供应商也能比较全面地了解和理解自己用户的发展方向和未来，要持之以恒地坚持做好这方面的交流工作，从而为自己的设备和技术供应商提供创新的思路和灵感，也为自己的技术改造创造条件。
当然，一个企业的技术改造具有许多的思路和理念，但当下能就以上观点予以研究和思考是有非常重要价值的，值得深思。
