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2019年9月21日有幸受邀参加由范捷金属制品（苏州）有限公司总经理贾炜锋组织的《新钣金产能共享研讨会》活动。这是纯属民营企业家自行组织的一个研讨会，来自全国各地的钣金企业家将近200人参加，在这个经济危机时刻，大家聚在一起，共同讨论钣金企业的现状与发展。
本次研讨会活动在吴中城投会议中心（山湖温泉酒店）举行，所有费用都是AA制，由每个参与企业及个人缴费后参加的，实际参加到厂人员183人，赞助企业每家1000元共有23家企业赞助。由此说明，来参加的人员都是自发自愿的参加本次研讨会活动的。在2019年，中国经济处于缓慢低速增长，尤其是制造业上半年更是一片凋零，再加上中美贸易战，国家房地产调控，信贷紧缩，环保安监收紧，使得小微企业关停并转加速推进，生存空间也进一步压缩，因此大家都在找出路，谋发展，参加本次研讨会就是这个目的之一。
苏州作为中国的钣金之乡，据不完全统计，拥有钣金产业链关联企业将近30000家，仅吴中区就超过5000家企业，苏州在全国的钣金企业产值占比大约为15%，近次于深圳，上海。
在本次研讨会上，大家一起分享讨论，总结出我们苏州钣金企业目前所面临的问题与痛点主要集中在以下几个方面：
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- 人力资源方面：
1） 人力资源短缺，目前招工难并且人员成本急剧上升，目前的企业平均综合成本将近5000元，并且每年以5%的幅度持续增长。
2） 人员老化而且综合素质低下。目前从事钣金行业的一线员工普遍是80后，70后员工，90后几乎没有，参加研讨会现场的人员只有一个90后还是从事钢材贸易的。再过10年，估计就没人从事钣金了。由于苏州没有系统的钣金技术培训学院，导致目前的从业人员普遍没有专业培训，基本都是企业里自行传帮带培养出来的。就拿焊接工而言，苏州目前普遍是以临时工和焊接承包的方式运作的。焊接人员70%没有焊接从业资格。所谓焊工证也只是由安监局颁发的焊工上岗证而已。真正的焊接资格证分很多种，需要至少三个月的培训才能达到操作水平。
- 设备方面：
1） 设备投人很多，激光机，机器人企业家舍得投人，但是普遍产能过剩，目前一个班的都开工不足。
2） 由于经济危机，企业的订单淡旺季明细，忙的时候设备不够用，由于经济危机，大家普遍不愿意增添设备，外协外发普遍，但是由于信息不共享，经常找不到人承接，导致忙的忙死，闲的闲死。
- 材料方面：
1） 钢材厂家一家独大，全部要求现金交易，小企业没有议价能力，材料价格持续上涨，运费成本也持续增加。钢铁企业的利润率超过30%，而小微企业的利润率不到10%，基本无法再有资金去研发与创新；
2） 由于小企业每批采购量少，导致单价高，运费高，材料成本比大企业至少高15%以上。
- 环境方面：
1） 环保要求收紧，经常性的检查让企业应接不暇，在环保方面的设备及人员投人使得综合成本增加5%以上。
2） 安全，消防等方面也明细规范化，一些小企业无法承受，只能关闭，搬厂，外迁。
- 技术、方法方面
由于小微企业家本身综合素质不高，加上每天在忙于现场及订单业务的承接，没有那么多时间培训与学习，在技术，方法上面更新缓慢，对于互联网技术，5G，大数据，云计算，智能工厂等更是感受不足，与当今世界技术的发展严重脱节。
为了解决上述的难点痛点问题。本次大会的发起人做了主旨演讲，对于问题做个总结与分析，得出结论是：钣金企业必须联合起来，成立钣金联盟，做到产能共享，资源互联互通才能生存于发展，这也是响应国家在2017年提出的《中国制造2025》发展战略里的号召，真正做到互联网从消费端向工业互联网深入发展的一个落地尝试。
建立钣金联盟的使命是：基于钣金企业+互联网+大数据+智能工厂的模式，打通行业壁垒，产能共享，设备共享，原材料采购共享，工装模具刀具共享，人力资源共享，技术培训共享，客户资源共享，责任，权力与利益共享;
组织线下交流互访活动，放下成见与戒备，互相交流学习，资源共享，降低综合成本，提升产品品质，勇于创新，杜绝恶性竞争，提高综合竞争力，为中国钣金行业的有序健康发展做出自己的贡献！
范捷金属（苏州）有限公司成立10年之久，设备先进，管理规范，目前主要客户都是意大利，加拿大，德国，美国的企业，目前年销售近2000万，预计在三年内销售上亿元，公司处于迅猛发展上升期。他们发展钣金联盟的目的一方面是为了整合资源，产能共享，另一方面也是为了自身发展整合合格的配套外协资源。目前联盟的发展现状如下：
规模上，目前的微信自媒体群里的钣金链企业超过1000家，加入人员超过5000人，区域覆盖江，浙，沪大部分地区，产业链从钢材供应商，设备供应商，钣金企业，表面处理，机加工，五金配件，耗材包材等，并且以每天10余人的速度在增长；
联盟组织上已经建立了筹委会，9月28日召开了首次会议，确立了联盟的价值观，使命和愿景。并计划组建有限合伙企业进行实体运行，目前签署合伙企业意向的近50家，计划出资的单位近20家，初步已经准备投资建立联盟运营平台企业的金额近200万元。
联盟目前已经注册商标，平台运营型网站已经在制作中，平台运营型手机APP软件在编程中，平台数字化工厂改造项目已经启动，以范捷金属为模板，进行数字化，智能化运营试点，预计在12月底数字化工厂全部改造完毕。平台运营企业也将在12月份建立。2020年元月份平台所有网络及APP全部上线。
联盟计划成立钣金研究院及培训学院，培训专业的钣金工程师，激光，折弯，焊接，及品管专业人才，并成立中国钣金行业的焊接实验室及标准化组织为行业内企业服务配套，对标国际焊接协会及国际标准化组织。预计投入300万元。
所有的互联网企业的发展都是需要政府与企业一起共同支持与推动的，我们希望苏州作为制造业基地，抢占工业互联网的桥头堡，力争从钣金产能共享联盟这个为起点，整合中国钣金行业，不断完善和发展，从而推广到其他行业，从而让苏州在全国工业互联网时代拔得头筹！
